根据Tenoris （即分析师 Edahn Golan 创立的公司） 近期在安特卫普 Facets 2022 大会上公布的数据，培育钻石在 美国订婚钻戒领域的渗透率已经达到 10%（去年这个比例是6%）。

该数据源自Tenoris的样本—— 全美1200家专业珠宝店铺，因此具有一定的说服力。但是我们 之前也提过，理解Tenoris数据的时候有一个基础知识点，即“专业珠宝零售商并不能代表整个珠宝市场”。事实上，根据我们拿到的一些数据推测（如statista等），目前美国专业珠宝商的市场占比大约为40%～42%之间。

另外，据 IBIS的统计，2022年美国各类珠宝店铺的总数大约为 46700家，是Tenoris样本数量的 39倍左右。 （注：该数据在IBIS官网上很容易找到，发布时间为2022年6月30日）因此， Tenoris所说的“10%的渗透率”能否代表全美市场状况，我们还需要进一步的研究，不能以偏概全。假如Tenoris的样本质量可靠，即无论从地理分布还是从客单价方面考量都极具代表性，那么这个“10%”是基本可信的。

尽管存在一些样本广度方面的疑问，但这不妨碍我们将Tenoris的数据作为一个（少数且相对客观的）参考。除了渗透率之外，Tenoris还提供了 （美国市场的）如下数据， 其中部分内容或许会出乎我们的意料：

2） 主石的平均重量：天然钻石为0.84克拉 （-1.4%），培育钻石为1.38克拉（+4.9%）。

3）民众正在 减少自己的消费额，其中在天然钻石订婚戒指领域 缩减了7.2%，培育钻石领域缩减了14.3%。

4）销售天然钻石和培育钻石（戒指成品）的 利润率差异并没有想象中的那么大。前者的平均利润率为 48.6%（+5.1%），后者为54.4%（+0.2%）。

5）2022年初至今，订婚戒指的 整体需求量比去年同期有了明显的下降，其中 天然钻下降51%，培育钻下降12%。

以上内容由Tenoris提供，由JCK刊载，请谨慎参考。

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