考察路线最好的方案通常是由出租车司机帮着“制定”的，我们原来计划好了许多路线，当遇到不打表的黑心司机什么办法也没有。还好他说得似乎有些道理，反正我们的时间自觉贵过打车费，所以我们就按他说的天津银河、大友谊商场、滨江道步行街和海信广场的路线一路考察下来。由于时间紧、任务重，确实有走马观花之嫌疑，但总好过没有亲眼所见。

天津的商圈和商业中心的变化较前几年比大得多，外来人口的不断涌入加快了天津的商业发展，商业中心的档次和规模也在不断地提高。尤其是第一站天津银河，就让我有了不同以往的体会，也让前几天在二流省会城市游荡的心突然间又兴奋了起来。天津是一个有着中西合璧，古今兼容独特风貌的城市。记得上次的全国考察我还吐槽了一番这里的建筑群，但现在觉得这是它独有的城市印记，只要能用良好的心态去看待，这个城市能带给我们的东西远比想象中的要多。这次在这里的考察点和上次相比精简许多，有些曾经无限风光的商业街和地方大店早已在时代的变迁下走下神坛，当然我也看到了我们国内新珠宝品牌发展潜在的可能性，也许市场就是如此，在残酷的淘汰中隐藏着新的希望。

高端商业中心的品牌选择与背后的逻辑

在银河商业中心，我首先见到的是高大上的DE BEERS，虽然这段时间有新闻说他们开始做人造钻石，让我对他们有很深的成见，但美的东西终究还是人人喜欢的。看了他们的店我很快就原谅了他们开始喊着做人造钻石的事，我在不断反思为什么他们可以把店做得如此漂亮，而我们同样的货却无法做到同样的美感。现在大部分的国内珠宝品牌实力并不弱，很多企业的财力也相当的可以，但我们大多数的珠宝企业决策者们对自身品牌不自信，都想抢占中低端市场，自动放弃了高端市场的争夺。其实我们完全可以把店做得像一线品牌这样漂亮，然后再继续争夺中低端市场，更何况把店铺形象做好所花的钱远比每年乱投央视的广告费用低。

一直以来，我们总有一个误区，认为通过广告火起来的品牌就可以顺利入驻高端商场，可惜事实并非如此。在天津银河国际购物中心这个高端商场中，只有相对时尚的DR和BLOVE入驻，其它的珠宝品牌都只能“守在”旁边的乐天百货。之后看过银河商业中心、乐天恒隆广场和海信广场等相对高端的商场后，我更加坚定了这方面的判定。高端商业中心挑选珠宝品牌再也不是我们印象中的逻辑了，尤其是天津这种准一线城市的高端商场早已升级完毕。现在的高端商场中珠宝品牌基本主选国际珠宝品牌和国内的港产品牌，以及IDO、DR这种要么高端，要么时尚的珠宝品牌，很多时候更是以年轻化和时尚化为主。说句良心话，现在市场中大多数主流的珠宝品牌如果进入高端商场，确实会有一定的违和感，中国国内珠宝品牌的升级速度真应该更快一些，否则这种与国际一流品牌档次上的差距会越来越明显，从而让中国珠宝品牌走向世界定将成为一句空话。

BLOVE的故事还能持续多久

很高兴在天津看到了BLOVE的店，但是天津的BLOVE店明显就不如以前看到的店，或许是审美疲劳或许是没有对比就没有伤害。看多了BLOVE的店之后突然有了另外一种疑问，那就是BLOVE的核心竞争力到底是什么呢？是产品？是品牌？是概念？还是其它什么？之前或许是因为他们的整体感觉让我们耳目一新，但随着时间的推移，他们产品的竞争力到底在那里？其实说到婚庆珠宝概念的品牌，单从产品方面来看还是IDO的产品做得最好，而且还是现货，虽然不便宜但还是可以接受的，毕竟IDO在品牌上的投入让产品有了一定的附加值。

从玩概念这一方面来看，我还是觉得DR更优胜一些，因为“男士一生只能送一人”的这个概念确实还是有一定杀伤力，尤其是这个信任值普遍不足的年代，用这个概念足以击中很多消费者的痛点。如果要我对比IDO、DR、BLOVE这三个都以婚庆为概念的品牌，我反复对比来对比去，还是觉得前两者更好一些，而BLOVE的优势相对并不十分明显。回想起最初在深圳华强北附近看到的BLOVES，也就是现在的BLOVE，当时觉得他们简直是珠宝界的一股清流，产品和道具都是那样的清新脱俗，绝对能让我认真地偷师两次。然而时过境迁，他们的优势确实已不存在了。不是他们退步了，而是这个时代进步得太快了，尤其是DR对他们的冲击一定是非常大的。我不知道他们的这个婚庆珠宝的故事还能挺多久，也许他们还有大招正在研发之中。真心希望他们能快速地完成核心竞争力的升级，从而在婚庆珠宝中可以长期向我们展示三强鼎立的局面，不然BLOVE很快就会成为我痛心的记忆。

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